Geely
Roman, Red Dragon är den exklusiva distributören av Geely i vårt land och inte den officiella representanten för varumärket, som vi rapporterade i föregående nummer. Vi ber om ursäkt, men eftersom det hände, berätta mer i detalj hur dina funktioner skiljer sig? Vad är den exklusiva distributörens kompetens?
- På grund av sin organisationsstruktur kan inte Geelys representantkontor direkt bedriva försäljning, och det beslutades att överföra denna nyckelfunktion till vårt företag. En mycket viktig punkt är exklusivitet. Detta innebär att endast Red Dragon har den officiella rätten att grossistge Geely-bilar och reservdelar till dem i Ryssland.
Dessutom inkluderar företagets funktioner skapande och utveckling av ett återförsäljarnätverk, teknisk support (inklusive certifiering) av Geely-produkter, garantiservice och support efter försäljning. En speciell plats upptas av marknadsföringsaktiviteter för att marknadsföra varumärket - i själva verket är det Red Dragon som bygger varumärket Geely i Ryssland.
- Stör Geely med den redan existerande och inte så positiva bilden av den kinesiska bilen, är du nöjd med hur kunderna uppfattar dessa bilar, vad planerar du att göra för att korrigera situationen?
- Kinesiska bilar har faktiskt inte den bästa bilden i Ryssland, till skillnad från till exempel Ukraina, där Geely upptar 3% av hela marknaden och, när det gäller varumärkesuppfattningen, är i samma nisch som koreanska bilar. Situationen förändras emellertid eftersom kvaliteten på kinesiska bilar och deras service ständigt ökar. Köpare kan jämföra egenskaperna hos samma Geely MK med klasskamraternas egenskaper och se till att vår bil har flera fördelar och samtidigt erbjuds till ett lägre pris. Vi hoppas att våra ansträngningar för att utveckla Geely-sortimentet, dess kundservice och marknadsföring med tiden kommer att stärka varumärkets positiva image.
Hur lovande är den ryska marknaden för kinesiska bilar? Vem är dina konkurrenter på den ryska marknaden?
- De flesta invånare i Ryssland behöver fortfarande överkomliga bilar, vars kvalitet och pålitlighet skulle motsvara idag. Och det är inte så viktigt vad de kommer att vara med tanke på deras”nationalitet”. Kinesiska biltillverkare, inklusive Geely, är redo att erbjuda sådana bilar. Därför kan marknaden som helhet betraktas som lovande. För befintliga Geely-modeller anser vi främst våra konkurrenter som populära budgetmodeller från koreanska och europeiska tillverkare, som Renault Logan, Chevrolet Lanos och Lacetti, Daewoo Nexia, etc.
geely logo
Berätta mer om planerna för 2010. Vilka modeller planerar du att ta med?
- På grund av krisen kunde vi inte utöka vårt sortiment 2009 (nu representeras det av två MK- och Vision-modeller), men 2010 vill vi komma ikapp. Därför finns det planer på att lansera minst två nya produkter i de mest populära segmenten för idag. Det kommer att vara en stadsgolfsedan och en helt ny crossover från Geely. Dessutom väntar uppdateringen på den populära Vision och överväger möjligheten att producera MK hatchback.
Vad är försäljningsstatistiken för 2009? Hur många Geely bilhandlare finns det idag, hur många är planerade, hur är situationen med serviceunderhåll?
- 2009 sålde vi cirka 8 tusen Geely-bilar i Ryssland. För det kinesiska varumärket under de nuvarande svåra förhållandena är detta ett utmärkt resultat - enligt årets resultat tog vi första plats bland kinesiska tillverkare med nästan dubbel marginal från deras närmaste konkurrent - Chery (baserat på AEB-data). Detta är naturligtvis en enorm förtjänst för vårt återförsäljarnätverk - förresten, det största bland konkurrenterna, som nu omfattar 128 återförsäljarföretag. När det gäller tjänsten försöker vi förse återförsäljare med reservdelar så snabbt som möjligt. För att göra detta har vi ett centrallager med reservdelar, leverans till vilken som helst återförsäljare tar högst en vecka.